国产无套,70岁色老头oldmanvideos,淫+色综合,精品久久电影,国产在线久久久

您的位置:首頁(yè)>保險(xiǎn) >

怎樣才能找到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人?

2019-07-19 09:09:39    來(lái)源: 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

保險(xiǎn)是一種特殊商品,一則無(wú)形,僅一紙合同而已;二則滯后,只有出了險(xiǎn),保險(xiǎn)的存在才更清晰。像這樣一種需要長(zhǎng)期繳費(fèi),卻又看不見(jiàn)摸不著的保障產(chǎn)品,如能從一開(kāi)始就遇到一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,為其服務(wù),為其規(guī)劃,那么配置出來(lái)的保險(xiǎn)計(jì)劃肯定會(huì)更全面更經(jīng)濟(jì)。

我們常聽(tīng)到這樣的抱怨:投保前,說(shuō)得這好那好;等到理賠時(shí),這也不能賠,那也不能賠。這種情況,多半就是沒(méi)有選好代理人。一個(gè)品質(zhì)上乘的保險(xiǎn)代理人,不發(fā)生銷售誤導(dǎo)是最起碼的要求。

怎樣才能找到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人?

首先要在觀念上明確,找到一個(gè)不錯(cuò)的保險(xiǎn)代理人,是建立高效保障計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。投保人經(jīng)常會(huì)陷入某些誤區(qū),比如認(rèn)為熟人或朋友推薦的代理人更可靠,或者投保時(shí)過(guò)于草率,根本沒(méi)有關(guān)注和考慮代理人的素質(zhì)問(wèn)題,或者被對(duì)方的銷售術(shù)語(yǔ)“催眠”而簽了保單。這就導(dǎo)致購(gòu)買保險(xiǎn)后,對(duì)購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品不滿意。因?yàn)樵谡麄€(gè)投保過(guò)程中基本省略了保險(xiǎn)代理人的作用,造成保險(xiǎn)代理人實(shí)際缺位,甚至起到相反的效果。

當(dāng)然,條條道路通羅馬,用什么方式認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)代理人并不是最重要的事,而且像互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這類簡(jiǎn)單保險(xiǎn)產(chǎn)品,甚至都不需要保險(xiǎn)代理人。但在購(gòu)買保障較高且全的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),代理人則是必需的。關(guān)鍵問(wèn)題是,投保時(shí)是否認(rèn)真審視過(guò)代理人的“質(zhì)地”:這位保險(xiǎn)代理人是否可靠?專業(yè)素養(yǎng)如何?是否能較長(zhǎng)時(shí)間在保險(xiǎn)從業(yè)?

說(shuō)到這兒,你可能會(huì)疑慮:如何能在短短的銷售接觸中大致摸出對(duì)方的底牌?

第一,看眼緣。這個(gè)詞可能更多用于婚姻感情中,但作為你生活的風(fēng)險(xiǎn)管理師,用挑選對(duì)象的眼光來(lái)選保險(xiǎn)代理人絕不為過(guò)。

第二,看證件。不要因?yàn)槭鞘烊嘶蛘咂渌蚓筒缓靡馑甲寣?duì)方拿證件,當(dāng)然可以用一些更技巧的方式來(lái)完成這個(gè)程序。查看對(duì)方證件并不一定就意味著不信任對(duì)方,恰恰相反,是為了能夠更長(zhǎng)久地信任對(duì)方。

按監(jiān)管規(guī)定,保險(xiǎn)代理人都必須持證上崗和接受培訓(xùn),隨身攜帶并可查看的證書(shū)有兩本,一本是《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》,有效期3年,另一本是《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書(shū)》或《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》。從這兩本證書(shū)中,你可以得到的信息包括對(duì)方的年齡、獲得證書(shū)的時(shí)間和證書(shū)有效期。

需要明白的是,由于保障的長(zhǎng)期性,我們需要的是長(zhǎng)期、穩(wěn)定的保險(xiǎn)服務(wù)。而代理人能否匹配這種服務(wù)長(zhǎng)度,與其年齡、資歷有相當(dāng)關(guān)系。由于種種原因,保險(xiǎn)代理人的脫落率一直較高,而以上信息可以部分考察到代理人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)界擁有多大的生存能量。

第三,看做派。這里所謂做派,其實(shí)就是指一個(gè)代理人的銷售風(fēng)格。比如代理人是否以“我”講述為主,語(yǔ)速快且言辭密度很大,不太或者不愿意傾聽(tīng)對(duì)方訴求。言語(yǔ)中常常用“非常不錯(cuò)”“特別好”“你肯定需要”“有很多人買”“太劃算了”等正面信息爆棚的詞匯。這種銷售有些急功近利,要么是新手,太緊張,要么這位代理人的服務(wù)誠(chéng)信值得懷疑,因?yàn)樗嗍窃诳紤]如何賣出產(chǎn)品。

第四,看能力。上乘的代理人首先應(yīng)當(dāng)能精準(zhǔn)理解保險(xiǎn)條款以及相關(guān)法律法規(guī),根據(jù)需求為客戶量身定制保險(xiǎn)方案。同時(shí),還能處理好保險(xiǎn)保障、銀行儲(chǔ)蓄和投資之間的比例關(guān)系,金融視野開(kāi)闊,應(yīng)該是一位合格的理財(cái)規(guī)劃師。

關(guān)鍵詞: 保險(xiǎn)代理人

相關(guān)閱讀