怎樣才能找到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人?
保險(xiǎn)是一種特殊商品,一則無(wú)形,僅一紙合同而已;二則滯后,只有出了險(xiǎn),保險(xiǎn)的存在才更清晰。像這樣一種需要長(zhǎng)期繳費(fèi),卻又看不見(jiàn)摸不著的保障產(chǎn)品,如能從一開(kāi)始就遇到一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人,為其服務(wù),為其規(guī)劃,那么配置出來(lái)的保險(xiǎn)計(jì)劃肯定會(huì)更全面更經(jīng)濟(jì)。
我們常聽(tīng)到這樣的抱怨:投保前,說(shuō)得這好那好;等到理賠時(shí),這也不能賠,那也不能賠。這種情況,多半就是沒(méi)有選好代理人。一個(gè)品質(zhì)上乘的保險(xiǎn)代理人,不發(fā)生銷售誤導(dǎo)是最起碼的要求。
怎樣才能找到優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人?
首先要在觀念上明確,找到一個(gè)不錯(cuò)的保險(xiǎn)代理人,是建立高效保障計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。投保人經(jīng)常會(huì)陷入某些誤區(qū),比如認(rèn)為熟人或朋友推薦的代理人更可靠,或者投保時(shí)過(guò)于草率,根本沒(méi)有關(guān)注和考慮代理人的素質(zhì)問(wèn)題,或者被對(duì)方的銷售術(shù)語(yǔ)“催眠”而簽了保單。這就導(dǎo)致購(gòu)買保險(xiǎn)后,對(duì)購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品不滿意。因?yàn)樵谡麄€(gè)投保過(guò)程中基本省略了保險(xiǎn)代理人的作用,造成保險(xiǎn)代理人實(shí)際缺位,甚至起到相反的效果。
當(dāng)然,條條道路通羅馬,用什么方式認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)代理人并不是最重要的事,而且像互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這類簡(jiǎn)單保險(xiǎn)產(chǎn)品,甚至都不需要保險(xiǎn)代理人。但在購(gòu)買保障較高且全的保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),代理人則是必需的。關(guān)鍵問(wèn)題是,投保時(shí)是否認(rèn)真審視過(guò)代理人的“質(zhì)地”:這位保險(xiǎn)代理人是否可靠?專業(yè)素養(yǎng)如何?是否能較長(zhǎng)時(shí)間在保險(xiǎn)從業(yè)?
說(shuō)到這兒,你可能會(huì)疑慮:如何能在短短的銷售接觸中大致摸出對(duì)方的底牌?
第一,看眼緣。這個(gè)詞可能更多用于婚姻感情中,但作為你生活的風(fēng)險(xiǎn)管理師,用挑選對(duì)象的眼光來(lái)選保險(xiǎn)代理人絕不為過(guò)。
第二,看證件。不要因?yàn)槭鞘烊嘶蛘咂渌蚓筒缓靡馑甲寣?duì)方拿證件,當(dāng)然可以用一些更技巧的方式來(lái)完成這個(gè)程序。查看對(duì)方證件并不一定就意味著不信任對(duì)方,恰恰相反,是為了能夠更長(zhǎng)久地信任對(duì)方。
按監(jiān)管規(guī)定,保險(xiǎn)代理人都必須持證上崗和接受培訓(xùn),隨身攜帶并可查看的證書(shū)有兩本,一本是《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書(shū)》,有效期3年,另一本是《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員展業(yè)證書(shū)》或《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》。從這兩本證書(shū)中,你可以得到的信息包括對(duì)方的年齡、獲得證書(shū)的時(shí)間和證書(shū)有效期。
需要明白的是,由于保障的長(zhǎng)期性,我們需要的是長(zhǎng)期、穩(wěn)定的保險(xiǎn)服務(wù)。而代理人能否匹配這種服務(wù)長(zhǎng)度,與其年齡、資歷有相當(dāng)關(guān)系。由于種種原因,保險(xiǎn)代理人的脫落率一直較高,而以上信息可以部分考察到代理人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)界擁有多大的生存能量。
第三,看做派。這里所謂做派,其實(shí)就是指一個(gè)代理人的銷售風(fēng)格。比如代理人是否以“我”講述為主,語(yǔ)速快且言辭密度很大,不太或者不愿意傾聽(tīng)對(duì)方訴求。言語(yǔ)中常常用“非常不錯(cuò)”“特別好”“你肯定需要”“有很多人買”“太劃算了”等正面信息爆棚的詞匯。這種銷售有些急功近利,要么是新手,太緊張,要么這位代理人的服務(wù)誠(chéng)信值得懷疑,因?yàn)樗嗍窃诳紤]如何賣出產(chǎn)品。
第四,看能力。上乘的代理人首先應(yīng)當(dāng)能精準(zhǔn)理解保險(xiǎn)條款以及相關(guān)法律法規(guī),根據(jù)需求為客戶量身定制保險(xiǎn)方案。同時(shí),還能處理好保險(xiǎn)保障、銀行儲(chǔ)蓄和投資之間的比例關(guān)系,金融視野開(kāi)闊,應(yīng)該是一位合格的理財(cái)規(guī)劃師。
關(guān)鍵詞: 保險(xiǎn)代理人
相關(guān)閱讀
-
大連交通大學(xué)全國(guó)排名第幾?全國(guó)第四輪...
2022年,大連交通大學(xué)最新排名全國(guó)第224名(參考的是2021年的綜合排... -
蘇州科技大學(xué)怎么樣?蘇州科技大學(xué)填檔...
蘇州科技大學(xué)(Suzhou University of Science and Technology)... -
當(dāng)前關(guān)注:人民幣匯率換算公式是什么?...
現(xiàn)如今,大家出國(guó)游已經(jīng)變成了一件很正常的事情,許多人幾乎每年都... -
汽車進(jìn)口關(guān)稅為什么這么高?汽車進(jìn)口關(guān)...
汽車進(jìn)口關(guān)稅說(shuō)的就是我國(guó)的海關(guān)對(duì)于進(jìn)口車征收的關(guān)稅,不過(guò)一直以... -
前沿資訊!網(wǎng)評(píng)對(duì)比亞迪企業(yè)文化褒貶不一...
比亞迪是汽車行業(yè)的一個(gè)新秀企業(yè),近些年的熱度一直居高不下,很多... -
哪家證券公司傭金低?證券公司傭金的比...
哪家證券公司傭金低?傭金較低的證券公司:五礦證券,華信證券,華... -
好用的化妝品品牌有哪些?30-40歲護(hù)膚品...
好用的化妝品用在臉上是對(duì)臉沒(méi)有多大的刺激的,推薦好用的化妝品品... -
環(huán)球視訊!建設(shè)銀行股票代碼是多少?建...
建設(shè)銀行的規(guī)模還是非常大的,在我國(guó)境內(nèi)各個(gè)城市幾乎都有建設(shè)銀行... -
小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)是什么?小規(guī)模納稅人...
對(duì)于納稅人來(lái)說(shuō),如何減少自己的稅收是重點(diǎn)。但有一點(diǎn)特別重要,就... -
環(huán)球觀察:什么是退休工資雙軌?退休工...
如今,退休政策無(wú)疑是每個(gè)人都非常關(guān)心的話題,而其中的雙軌退休制... -
看點(diǎn):什么是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品?自動(dòng)化技...
什么是工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品?工業(yè)自動(dòng)化是為了控制各種過(guò)程而控制工業(yè)生... -
實(shí)時(shí)焦點(diǎn):如何從銀行貸款?從銀行貸款...
說(shuō)到貸款,大多數(shù)人都處于一種無(wú)知的狀態(tài)。他們應(yīng)該如何貸款?用什... -
上海工程技術(shù)大學(xué)怎么樣?2023年上???..
上海工程技術(shù)大學(xué)學(xué)校很好。環(huán)境也好,老師同學(xué)也不錯(cuò)?;旧希?.. -
計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)的含金量高嗎?計(jì)算機(jī)二...
計(jì)算機(jī)二級(jí)考試科目選報(bào),推薦二級(jí)office,即就是MS office及WPS of... -
什么時(shí)候參加國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試?計(jì)算...
2022年全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試(NCRE)(二級(jí))將舉辦四次考試,時(shí)間分別為3... -
A股牛市有哪些特征?2022年部分風(fēng)電龍頭...
A股牛市的六大特征如下:1、市場(chǎng)上的資金大量流入,一些權(quán)重股出現(xiàn)... -
什么是上市和退市?部分增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)上市龍...
退市選擇是企業(yè)自主行為,上市和退市都屬于資本市場(chǎng)常態(tài),近期5家央... -
上海國(guó)債怎么買??jī)?chǔ)能上市部分龍頭企業(yè)...
登錄股票交易軟件,點(diǎn)擊國(guó)債逆回購(gòu)選項(xiàng);再點(diǎn)擊滬市上的國(guó)債逆回購(gòu)進(jìn)... -
股票回購(gòu)多久會(huì)漲?柔性電子上市公司龍...
不確定,股票回購(gòu)之后股價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)下跌的走勢(shì),比如,主力出貨,... -
a股異常交易停牌規(guī)則是什么?2022年有機(jī)...
滬市新股上市首日漲跌幅達(dá)到規(guī)定的限制,停牌30分鐘,深市新股上市...