近日，新華保險黨委書記李全發(fā)表了署名文章《三灣改編對營銷隊伍建設的啟示》。

李全表示，近年來中國壽險業(yè)經歷了前期高速增長之后進入了深度轉型期，增速明顯趨緩，隊伍調整優(yōu)化，一些瓶頸需要破解，亟待找尋答案。很多重大黨史事件對于指導我們今天的工作很有幫助，這其中既蘊含著精神財富，更彰顯著真理力量。如1927年9月毛澤東領導的“三灣改編”。

李全認為，“三灣改編”給營銷隊伍建設帶來了五點啟示，一是信仰引領，二是領導力量，三是紀律嚴明，四是文化凝聚，五是高質量發(fā)展。

以下為署名文章全文：

當前，新華保險公司各級黨組織正在按照中央的決策部署和中投黨委統(tǒng)一安排，扎實推進黨史學習教育。作為公司黨委書記和黨史學習教育領導小組組長，通過近一階段的系統(tǒng)化學習和思考，越來越感悟到百年黨史中蘊含的無窮智慧。正如習近平總書記所指出，歷史是最好的教科書，中國革命歷史是最好的營養(yǎng)劑。光榮傳統(tǒng)不能丟，丟了就丟了魂;紅色基因不能變，變了就變了質。

市場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭。近年來中國壽險業(yè)經歷了前期高速增長之后進入了深度轉型期，增速明顯趨緩，隊伍調整優(yōu)化，一些瓶頸需要破解，亟待找尋答案。很多重大黨史事件對于指導我們今天的工作很有幫助，這其中既蘊含著精神財富，更彰顯著真理力量。如1927年9月毛澤東領導的“三灣改編”。

首先來概述一下“三灣改編”的背景。革命形勢處于低潮，南昌起義、秋收起義相繼失利，第一次大革命失敗;隊伍非常弱小，減員嚴重，人員不足 1000 人;思想混亂復雜，組織很不健全，舊軍隊的思潮嚴重存在;黨的領導弱化，部隊沒有建立基層黨組織;信心產生動搖，部隊處于松散狀態(tài)，加之作戰(zhàn)失利，連續(xù)行軍，斗爭艱苦，一些意志不堅定的人開始動搖。面對這種情況，如果不改進部隊存在的問題，不加強黨對軍隊的領導，不僅難以適應艱苦的環(huán)境，而且無法完成艱巨的革命任務。

為了鞏固這支新生的革命軍隊，適應革命斗爭的需要，毛澤東在到達三灣的當天晚上，就主持召開了前敵委員會議，決定對起義部隊進行整頓和改編。主要內容是：第一，資遣一部分不愿留隊的人員，部隊縮編為1個團，稱工農革命軍第一軍第一師第一團;第二，在部隊中建立黨的組織，做到連有支部，營團有黨委，連以上設黨代表;第三，規(guī)定官長不打士兵，官兵待遇平等，建立士兵委員會。三灣改編，確定了中國共產黨對軍隊的絕對領導，保證了我軍的無產階級性質，從政治上、組織上奠定了新型人民軍隊的基礎，在人民軍隊的建軍史上具有重要的意義。

我們再來分析一下壽險營銷模式所面臨的形勢與挑戰(zhàn)。一方面要充分肯定歷史貢獻。運用壽險營銷人員拓展業(yè)務的代理行銷制度，是國際上壽險公司常用的做法，在保險業(yè)發(fā)達國家已經發(fā)展得相當成熟。1992年重返中國上海的美國友邦保險公司率先引入個人營銷員展業(yè)方式。隨后國內各保險公司大多引進和采用了這種營銷制度，這是我國壽險業(yè)與國際壽險業(yè)接軌。截止2020年底，全國共有壽險代理人約900萬人。應該說，個人壽險營銷制度的引進開辟了我國人壽保險業(yè)發(fā)展的新紀元，為國內壽險市場的開拓、銷售隊伍的壯大和保險觀念的普及發(fā)揮了重要的作用。另一方面，壽險營銷模式確實也走到了“十字路口”，傳統(tǒng)營銷體制的弊端日益顯露。整個社會已經過了高歌猛進期，狂飆突進的時代一去不復返了，行業(yè)也進入了深度轉型期;多年來營銷隊伍忽視堅定而持續(xù)的信仰引領和精神追求，短期利益、短期行為難以避免和根除;增員難、留存低、成材少，面廣、線長、點多，管理難度大，可控程度弱;利益導向單一， 歸屬感和依存度不高，展業(yè)行為不規(guī)范，口碑和形象不佳，等等。上述種種情形與“三灣改編”的情景確有很多相似之處。那么，“三灣改編”究竟能給我們哪些啟示呢?

啟示之一

信仰引領。一個行業(yè)、一家企業(yè)、一份職業(yè)，都應該充分尊重從業(yè)者的意愿，志同道合者則互惜，志不同道不合不相為謀，不能生拉硬拽，強人所難。對沒有意愿的人是談不上職業(yè)素質和事業(yè)信仰的。歸根到底還是要解決“為什么而奮斗”的問題。東西南北中，黨是領導一切的。黨的初心是為人民謀幸福、為民族謀復興。壽險業(yè)更應該為了人民幸福和民族復興而奮斗。堅持全心全意為人民服務、滿足人民美好生活向往，才是壽險業(yè)的奮斗大道。營銷隊伍既要“塑形”，更要“鑄魂”。有了堅定的信仰引領，才能有持久奮斗的使命感和內心深處的驅動力。

啟示之二

領導力量。牢牢把握領導權，掌握主動權，這是極其重要的。隊伍是事業(yè)的根基，也是命根子。槍和武器也是必不可少的資源，但必須堅持“把支部建在連上”。槍桿子里面出政權，但是槍桿子必須聽從黨的絕對領導，服從黨的統(tǒng)一指揮。對于我們領導人和管理者來說也是如此，任何時候都不能被隊伍所裹挾，被小勝所陶醉，尤其是在遇到困難和低谷的時候更要堅不可摧，堅韌不拔，決不能軟弱渙散和失控無序。不管是內勤還是外勤，領導權一定要抓在我們的手中，把支部建在連上，讓領導力堅不可摧，暢通無阻。

啟示之三

紀律嚴明。加強紀律性，革命無不勝。幾十萬人的隊伍，參差不齊、良莠不分是很正常的現(xiàn)象。我們的任務就是改造人、發(fā)展人、引領人，這需要鐵一般的紀律。再崇高的信仰和領導力量，離開了紀律都很容易蕩然無存。治窮必先治散，治散必先治亂。人人有自由就是人人無自由。只有依靠嚴明紀律來“過篩子”，把意志堅定的人留下來，把有培養(yǎng)價值的人留下來，把能夠創(chuàng)造價值的人留下來，把品行端正的人留下來，我們的隊伍才能純潔。對于朝三暮四、三心二意的人，該走就走，該斷就斷。所以對于營銷隊伍，必須堅持敢管敢嚴、常管常嚴、真管真嚴。

啟示之四

文化凝聚。也就是價值觀的問題。個人利益需要得到尊重和重視，但不能極端化和膨脹。我們所強調的利益包含著所有相關者的利益，國家的利益，社會的利益，股東的利益，客戶的利益，員工的利益，等等。一個優(yōu)秀的組織必須是精神共同體基礎上的利益共同體。如果個人主義、自由主義，江湖文化、幫派文化、碼頭文化盛行，隊伍肯定是泥沙俱下，沉渣泛起，甚至會“擁兵自重”“尾大不掉”。所以得靠紀律，也得靠文化。健康文化，健康生態(tài)，健康風氣，對于凈化營銷隊伍至關重要。

啟示之五

高質量發(fā)展。星星之火，可以燎原。這星星之火，就是核心團隊，核心骨干，王牌部隊，鐵打營盤。有了鐵打營盤就不怕流水的兵、兵的流水。營銷隊伍建設，首先是把最核心骨干培育好，然后把我們的骨干分下去，再去帶動其他人，再規(guī)定一些紀律，再出點新政，最終推動高質量發(fā)展。人員雖然少了，但剩下的都是堅如磐石的革命者，都是真心實意發(fā)自內心的追隨者，都是矢志不渝永不言敗的奮斗者，都是宣傳隊、宣言書、播種機。這樣的人，用毛澤東的話說，現(xiàn)在留下的一個人是要頂以前的十個人，十個頂一百個，一百個頂一千個，一千個頂一萬個。有了信仰引領，領導力量，紀律嚴明，文化凝聚，才會不忘初心、方得始終，才能從一個勝利走向另一個勝利，走向更大更多更久的勝利，才是營銷隊伍純潔性和先進性、凝聚力和戰(zhàn)斗力之所在。

后續(xù)從黨委的角度，要好好研究一下三灣改編的經驗，并與我們的實際情況相結合。隊伍要發(fā)展壯大、發(fā)奮圖強，也要去偽存真、去粗取精。行業(yè)雖然進入深度調整期，但前途是光明的，事業(yè)是高尚的，隊伍主流是健康的。困難都是暫時的、普遍性的、全行業(yè)的。你有我有全都有，就比誰更有定力、毅力和耐力。這次遵義安排的全系統(tǒng)黨支部書記培訓班，也著重講了三灣改編。將黨史學習教育與我們實際工作結合起來，從黨史中汲取智慧和力量，更加堅定我們做好保險的決心和信仰，把隊伍抓好抓實，讓我們壽險隊伍不斷做強做大做優(yōu)，切實做到明理增信，崇德力行。以優(yōu)異成績向中國共產黨成立100周年獻禮。

關鍵詞： 新華保險 壽險業(yè) 三灣改編 營銷隊伍