隨著數(shù)字化的快速滲透，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了顛覆性的沖擊，線上消費(fèi)迅速全面覆蓋市場(chǎng)，實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)遇見(jiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)，服裝行業(yè)尤為突出，七匹狼這一男裝大牌同國(guó)內(nèi)其他品牌一樣受到了沖擊和影響。

七匹狼號(hào)稱(chēng)“茄克之王”，其品牌可以說(shuō)家喻戶(hù)曉，連續(xù)20年創(chuàng)國(guó)內(nèi)茄克市場(chǎng)占有率第一。作為國(guó)內(nèi)男裝的領(lǐng)頭品牌，七匹狼創(chuàng)建至今已三十一年，2004年在深交所掛牌上市，是國(guó)內(nèi)首家上市的男裝企業(yè)。企業(yè)業(yè)績(jī)最好時(shí)擁有門(mén)店4000家，凈利潤(rùn)高達(dá)5.63億元，市值高達(dá)254.51億元。 三十一年來(lái)，七匹狼始終秉承著與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“團(tuán)結(jié)、堅(jiān)忍、奮發(fā)”的狼性精神內(nèi)涵，積極適應(yīng)市場(chǎng)需要，積極迎接挑戰(zhàn)，積極擁抱變化，積極探求企業(yè)的生存之道。自 1990起開(kāi)始相繼推出變色茄克、雙面茄克等產(chǎn)品，領(lǐng)軍市場(chǎng)。 近些年，調(diào)整主基調(diào)“批發(fā)+品牌”為“批發(fā)+零售”，致力于品牌的多元化發(fā)展，圍繞“實(shí)業(yè)+投資”進(jìn)行布局。2017年七匹狼收購(gòu)了老佛爺旗下同名法國(guó)輕奢品牌Karl　Lagerfeld大中華公司運(yùn)營(yíng)權(quán)，除了主標(biāo)七匹狼產(chǎn)品以外，目前旗下?lián)碛性缒杲?jīng)營(yíng)的輕奢品牌“WOLF　TOTEM”和2016年收購(gòu)的潮男品牌“16N”。

七匹狼發(fā)展穩(wěn)健，去年受疫情影響，七匹狼的服裝業(yè)務(wù)雖然增長(zhǎng)緩慢，但仍能保持盈利狀態(tài)，據(jù)七匹狼發(fā)布的2020第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司第三季度營(yíng)收超過(guò)142億元，凈利潤(rùn)4.664億元，當(dāng)時(shí)這種業(yè)績(jī)已非國(guó)內(nèi)其他服裝業(yè)內(nèi)同仁可相比，這是七匹狼及時(shí)戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果。

面對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的沖擊，七匹狼及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主動(dòng)轉(zhuǎn)型改造渠道結(jié)構(gòu)，引入數(shù)字化管理等企業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。在啟動(dòng)多層次門(mén)店布局之外，七匹狼同步開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建線上線下協(xié)同發(fā)展的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。

七匹狼進(jìn)一步擴(kuò)大電商部門(mén)的線上平臺(tái)引流力度，加速線上渠道建設(shè)。通過(guò)建立直播門(mén)店體系、布局千店千面小程序及搭建門(mén)店社群體系，通過(guò)類(lèi)直營(yíng)的方式推動(dòng)終端零售的標(biāo)準(zhǔn)化與智能化管理，實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道的融合。

通過(guò)七匹狼發(fā)布的2021第一季度財(cái)報(bào)顯示，線上渠道已經(jīng)跨步躍為其主要利潤(rùn)來(lái)源。其顯示，七匹狼2021年第一季度營(yíng)收約9.34億元，同比增長(zhǎng)40.12%;凈利潤(rùn)約6455萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)253.49%。

綜合以上數(shù)據(jù)顯示，與其他國(guó)內(nèi)老牌男裝品牌相比，七匹狼主動(dòng)轉(zhuǎn)型改造渠道結(jié)構(gòu)，引入數(shù)字化管理等企業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，已取得明顯的成效。

七匹狼的狼性圖騰文化還意味著“引領(lǐng)”，無(wú)論面對(duì)何種挑戰(zhàn)，他都會(huì)抓住生存的機(jī)遇。七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，七匹狼品牌正緊扣網(wǎng)絡(luò)化、時(shí)尚化、年輕化的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，既適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，又要堅(jiān)守品牌初心，踏踏實(shí)實(shí)地將民族品牌做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞： 七匹狼 數(shù)字化 營(yíng)銷(xiāo)體系 服裝業(yè)