新華網(wǎng)北京10月13日電 2018年，廣東荔枝、菠蘿雙雙出現(xiàn)嚴重滯銷，有的果園“熟到要掉都還沒人來采購采摘”。3年后，徐聞菠蘿收購均價達1.8至2.5元一斤，廣東荔枝銷出147萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值140.8億元，均價達9.6元一公斤?！柏S年果賤”的“魔咒”正在被打破，廣東是怎樣做到的？

廣東茂名高州市根子鎮(zhèn)柏橋貢園內(nèi)售賣荔枝的果農(nóng)。新華網(wǎng)發(fā)

新華網(wǎng)記者通過多次深入廣東徐聞、茂名等菠蘿、荔枝產(chǎn)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣東通過頂層設計的一套名為廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系（簡稱“12221”），為全省乃至全國破解“豐收年果子賤” 帶來了希望。

“12221”是什么？ 探索破解“豐收年果子賤”的新營銷體系

2021廣東龍眼、柚子、香蕉、柑橘“12221”營銷啟動。新華網(wǎng)發(fā)

“12221”，即建立一個農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù)，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀人兩支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)兩大市場，策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場兩場活動，實現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等一攬子目標。

“12221”市場體系最早的發(fā)端要回溯到2018年廣東湛江徐聞縣菠蘿的一場滯銷。當時，六月盛夏時節(jié)，在徐聞縣最大的菠蘿交易市場里，果農(nóng)們還在苦苦等待買家的到來。不僅是徐聞菠蘿，廣東荔枝也曾遇到“豐產(chǎn)不豐收”的問題，如何為農(nóng)民增收做一次實實在在的創(chuàng)新呢？廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織派出了以時任廣東省農(nóng)業(yè)展覽館副館長黎小軍為組長，由政府、媒體、網(wǎng)絡平臺等人員組成的“12221”工作組。2019年3月，工作組從全國各地邀請到超過300名專業(yè)采購商，召開了一次規(guī)模較大的菠蘿產(chǎn)銷對接會，滯銷的菠蘿有了新出路。2019年第一季度，徐聞曲界鎮(zhèn)里一度冷清的郵政儲蓄銀行凈存款超過了1億元，“12221”市場體系在徐聞初戰(zhàn)告捷。

廣東菠蘿。 新華網(wǎng)發(fā)

從荔枝到龍眼再到柚子，廣東“12221”市場體系一棒接著一棒地奔跑，讓“豐收年果子賤 農(nóng)產(chǎn)品銷售難”的怪圈得到破解。2021年，廣東省荔枝產(chǎn)量達到147.31萬噸的新高，比去年增產(chǎn)且上市更為集中，廣東農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門緊扣“12221”市場體系要點，多方撮合資源加強營銷宣傳和產(chǎn)銷對接，在約100天的時間里完成超過147萬噸的荔枝銷售，實現(xiàn)銷售額140.8億元。

“12221”市場體系促進建設服務型政府 經(jīng)驗可復制可推廣

這不僅是落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一次生動實踐，也是廣東政府部門建設服務型政府，轉變職能的探索。

“12221”市場體系建設過程中，廣東不僅成立了對口的農(nóng)產(chǎn)品工作專班，持續(xù)挖掘農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，還不斷復盤成功案例，并通過印發(fā)文件加強總結，推廣實踐經(jīng)驗。繼2021年3月廣東印發(fā)《2021廣東菠蘿“12221”市場體系建設實施方案》的通知，要求全省一盤棋共同推進廣東省農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設之后，9月29日，廣東發(fā)出《關于進一步加強廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設工作的通知》，“官方復盤”了眾多的成功營銷探索實踐，強調(diào)各地要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，圍繞該市場體系強化組織領導和涉農(nóng)資金保障 ，形成任務落實跟蹤評價機制，“12221”市場體系正在廣東全省范圍推廣，并有跨省復制推廣全國的趨勢。

廣東省委農(nóng)辦主任，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書記、廳長，省鄉(xiāng)村振興局局長顧幸偉說：“廣東農(nóng)產(chǎn)品‘12221’市場體系的應用范圍不斷擴大，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品從中受益。這一模式已經(jīng)進入成熟期，被復制推廣到其他地方，助力當?shù)卮蛟燹r(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌?！?/p>

踏平坎坷成大道 “12221”給農(nóng)民持續(xù)增收帶來希望

廣東啟動“12221”市場建設2年多來，廣東菠蘿、廣東荔枝、廣東梅州柚、陽西生蠔、惠來鮑魚、澄海獅頭鵝的一批“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品享譽全國，走出國門。2021年，廣東的菠蘿火遍全球，“每三個中國菠蘿就有一個來自徐聞”，“廣東喊全球吃荔枝”等話題刷屏，成為國際傳播新風景線。“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品走出廣東、走向世界。廣東荔枝亮相全球十大地標，與世界同“屏”共振，擦亮廣東荔枝“金字招牌”，在全球市場中凝聚起強大的核心競爭力。

廣東荔枝亮相美國洛杉磯、加拿大溫哥華、俄羅斯莫斯科、阿聯(lián)酋迪拜。新華網(wǎng)發(fā)

加拿大商超在推廣廣東荔枝。新華網(wǎng)發(fā)

2018年曾賤賣到7毛至8毛一斤的廣東荔枝，2021年賣到了平均每斤4.8元?！?2221”市場體系讓荔枝營銷呈現(xiàn)出做得好、聲勢大、渠道多等特點，超過180萬荔農(nóng)得到了大實惠。在廣東荔枝主產(chǎn)區(qū)，許多果農(nóng)從顧慮重重到笑意盈盈，他們紛紛表示“賣荔枝這么多年，這是最有尊嚴的一年！”。

通過加強農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設，去年梅州柚銷量達93萬噸，價格同比提高近15%，直接帶動農(nóng)民增收5億多元。徐聞菠蘿2021年頻上熱搜，生果價格創(chuàng)新高，產(chǎn)值攀升至22億多元，輻射帶動近5萬農(nóng)戶、14.5萬勞動力增收?；偌t品牌（北京）MR發(fā)布會、南雄銀杏古樹采摘權拍賣會、德慶貢柑果樹認養(yǎng)活動等創(chuàng)新做法精彩不斷，持續(xù)幫助農(nóng)民增收。

業(yè)內(nèi)人士認為，未來，廣東還可以繼續(xù)深化“12221” 應用，從全國市場的角度提高農(nóng)業(yè)行業(yè)的組織化，從市場需求來組織生產(chǎn)和優(yōu)化產(chǎn)品結構從而實現(xiàn)生產(chǎn)和市場的動態(tài)平衡。廣東探索的“12221”必將為農(nóng)民持續(xù)增收和鄉(xiāng)村振興提供示范引領。

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