明星代言+央視廣告 迅速獲得市場(chǎng)關(guān)注

鴛鴦金樓的快速崛起是難以復(fù)制的，這不僅得益于珠寶業(yè)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，還少不了正確的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。2016年鴛鴦金樓與葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系，葉茂中團(tuán)隊(duì)擁有多年的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)研究，最終確定全球華人婚慶珠寶這一品牌定位，并確定了明星代言+央視廣告的宣傳推廣策略。

2014年至今，鴛鴦金樓聘請(qǐng)陸毅鮑蕾夫婦作為品牌代言人，陸毅鮑蕾極佳地詮釋了鴛鴦金樓的品牌文化內(nèi)涵，讓鴛鴦金樓為廣大消費(fèi)者所熟知，提升了品牌在消費(fèi)者心中的好感度。為打造代表華人的婚慶珠寶，鴛鴦金樓360°立體廣告投放策略中，央視就是重要一環(huán)。2014年至今，鴛鴦金樓一直與央視合作開(kāi)展品牌推廣，連續(xù)3年獨(dú)家冠名央視《向幸福出發(fā)》節(jié)目，2017年獨(dú)家冠名《綜藝盛典》，在《開(kāi)門(mén)大吉》中投放宣傳廣告，2018年選擇擁有更年輕受眾的央視音樂(lè)頻道《全球中文音樂(lè)榜上榜》進(jìn)行獨(dú)家冠名，成為央視音樂(lè)頻道的行業(yè)合作伙伴。持續(xù)不斷的央視廣告合作讓鴛鴦金樓獲得了不錯(cuò)的反響，在消費(fèi)者心中留下了深刻印象。

品牌發(fā)展需要依靠全方位的宣傳推廣支持，正是有了明星夫婦為品牌帶來(lái)的關(guān)注度，以及央視權(quán)威平臺(tái)的品牌背書(shū)，鴛鴦金樓才能在短短的幾年時(shí)間內(nèi)迅速崛起。

鋪設(shè)全國(guó)銷(xiāo)售渠道 助力終端最終實(shí)現(xiàn)品牌盈利

從2013年鴛鴦金樓品牌建立開(kāi)始，前期發(fā)展計(jì)劃是迅速鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)鴛鴦金樓品牌門(mén)店。這一個(gè)階段，鴛鴦金樓更多考慮的是幫助加盟商盈利，無(wú)論是宣傳推廣、產(chǎn)品研發(fā)還是終端培訓(xùn)，都是鴛鴦金樓為加盟商盈利而提供的支持服務(wù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，總部的盈利狀況都是在發(fā)展戰(zhàn)略中可預(yù)計(jì)的。

2014-2016年是鴛鴦金樓品牌門(mén)店的爆發(fā)時(shí)期，2016年9月珠寶展期間鴛鴦金樓單月簽約95家新店，新店簽約數(shù)量之多速度之快為業(yè)內(nèi)罕有。這一舉措是在為品牌搶占全國(guó)珠寶市場(chǎng)，搭建品牌盈利網(wǎng)絡(luò)。2017年，鴛鴦金樓品牌網(wǎng)絡(luò)已達(dá)到一定規(guī)模，發(fā)展新店的速度趨于平穩(wěn)，公司開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)及推廣。去年5月20日，鴛鴦金樓推出玫瑰心語(yǔ)爆款鉆飾產(chǎn)品，將新品通過(guò)此前搭建好的品牌網(wǎng)絡(luò)，逐漸推向全國(guó)千家門(mén)店。2017年至今，玫瑰心語(yǔ)產(chǎn)品仍在不斷推廣，慢慢向終端滲透。今年，鴛鴦金樓將繼續(xù)打造婚慶專(zhuān)柜，鞏固品牌盈利網(wǎng)絡(luò)，靈活推廣新品。

根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)情況 靈活調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

2017年鴛鴦金樓召開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，收集經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)及建議，根據(jù)鴛鴦金樓發(fā)展至今的經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整了2018年的戰(zhàn)略發(fā)展方向。2018年，鴛鴦金樓將在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上打開(kāi)新思路，挑戰(zhàn)新嘗試，提出“四新”戰(zhàn)略：新工藝、新體驗(yàn)、新時(shí)代、新零售。鴛鴦金樓將持續(xù)推動(dòng)公司現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與發(fā)展，聚力推廣玫瑰心語(yǔ)和婚慶精品系列，將新工藝賦予珠寶系列，將新體驗(yàn)融入全國(guó)終端銷(xiāo)售。在運(yùn)作現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，鴛鴦金樓將啟動(dòng)研制發(fā)展新型業(yè)務(wù)。

2018年，鴛鴦金樓婚慶專(zhuān)柜將隆重啟幕，婚慶珠寶一站式購(gòu)物體驗(yàn)，整合資源重點(diǎn)推廣婚慶專(zhuān)柜，開(kāi)拓珠寶品牌新時(shí)代，實(shí)現(xiàn)新零售?；閼c專(zhuān)柜涵蓋多元產(chǎn)品組合，結(jié)合專(zhuān)利、IP化、個(gè)性定制于一體，進(jìn)行管家式、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。全新SI形象營(yíng)造場(chǎng)景化、時(shí)尚、浪漫的體驗(yàn)空間，鴛鴦金樓精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，滲透目標(biāo)消費(fèi)人群，深耕婚慶市場(chǎng)，致力于成為最專(zhuān)業(yè)的婚慶珠寶服務(wù)商。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須在營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式上有所創(chuàng)新和突破。鴛鴦金樓將走在珠寶行業(yè)的前端，開(kāi)拓一個(gè)前所未有的品牌新時(shí)代。